降低采购成本及供应商谈判技巧（深圳）

 【课程背景】

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

 【培训对象】

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

【培训收益】

• 如何设定采购管理的绩效目标？ 

• 如何制订采购成本预算？

• 如何避免不必要的采购成本？

• 如何分析供应商的报价？

• 如何制定谈判计划？

• 如何运用采购谈判的降龙十九掌？

• 如何合理设置采购物品的安全库存？

• 如何通过招标进行有效的“砍价”？

【课程内容】

第一章   采购管理概念

• 采购目标

• 采购管理工作职能和职责

第二章   采购控制系统

• 采购策略事项

• 采购作业流程及內容

• 建立架构和制度-----依六种导向

• 采购方法种类及实施

• 适当采购数量办法

• 适当采购时间细则

• 适当采购数量办法

• 采购价格

• 影响采购价格的八大因素

• 采购价格管理十大原则

• 采购价格对采购人员压力

• 采购价格管制工具

• 显性的采购价格反应时机

• 非显性采购价格反应时机

• 采购成本

第三章   降低采购物料成本

• 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

• 节约采购资金的要訣

• 降低采购单价十五方式

• 降低采购成本的途径有哪些

• 从非采购角度減少产品成本六大分析

• JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第四章   供应商交期管理

• 供应商交期管制十大之道

• 采购物料跟催方法

• 采购物料进度监控

• 采购进度落后应采取什么措施

第五章   采购品质管理

• 改善供应商品质十大手段

• 供应商物料品质管制实施手法

• 采购品质控制应检查项目

• 采购物料验证方法协议

第六章   供应商管理

• 供应商调查

• 供应商评核因素

• 新供应商的评核和开发流程步驟

• 供应商评估项目和控制要点

• 供应商评估后必要措施

• 供应商监管方法

• 转变监管程度规则(Switching Rules)

• 供应商关系管理与常用供应链控制策略

• 供应商的表现测量方法

第七章   采购询价/比价/议价工程

• 适价必遵法则

• 适价的采购策略

• 询价/比价/议价作业內容

• 询价前准备工作

• 询价必要项目

• 比价方法/原则/方式

• 议价原则

第八章   采购谈判过程及技巧

• 成功的谈判人员的特征

• 采购谈判技巧模式

• 采购谈判技巧方式

• 采购谈判之时机

• 谈判技巧---谈判前准备

• 谈判技巧十四招

• 破围标12招

• 谈判手法心态基楚